Главная Тренинги 2012

Техники скрытого убеждения в бизнесе:
последние достижения психологии, лингвистики, техник продаж и общения

*мастер-класс для профи

Цель программы:

показать самые эффективные на сегодняшний день, научно доказанные техники, с помощью которых можно постепенно убедить вашего клиента, партнера, покупателя, руководителя, подчиненного и просто собеседника принять решение в Вашу пользу.

Результат программы:

Овладение самыми эффективными техниками скрытого убеждения, использование которых позволит:

• Скрыто управлять любым коммуникационным процессом
• Быстро добиваться нужного Вам результата в процессе любых переговоров
• Больше продавать
• Получать наиболее выгодные условия сделки…

Автор и руководитель:

ЕЛЕНА МИХАЙЛОВА Кандидат экономических наук, профессор Высшей школы международного бизнеса Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ 25 года профессионально занимается стратегическим менеджментом и 18 лет стратегическим маркетингом 18 лет в бизнес-консалтинге и бизнес-образовании Единственный специалист в России по вопросам ценообразования, авторский курс которого "Ценовые стратегии в маркетинге", разработанный для программы МВА, осуществляемой совместно с Graduate Institute of Business and Management (INSAM, Женева, Switzerland), сертифицирован INSAM, т.е. имеет международное признание подробнее об опыте >>

Содержание:

• Модель убеждения против модели "выиграл-выиграл".
  
• Что делать, если Вам хотят возразить. Восемь тактических действий.
  
• Как снизить сопротивление в процессе переговоров и продаж. Как убрать желание людей сказать Вам «нет». Стратегия «Омега». Базовая формула скрытого убеждения. Как незаметно убедить скептиков.
  
• Скрытые стратегии для изменения убеждений. Что убеждает. Воображаемые сценарии поведения: конкретные инструкции и образы. Основы аргументации: логичность и алогичность аргументов. Конкретные инструкции по применению.
  
• 55 тактик скрытого убеждения. Технологии применения. Работа с сомнениями..
  
• Слова, используемые для скрытого убеждения. 12 самых убедительных слов. 12 самых убедительных слов в маркетинге. 120 слов и выражений для скрытого убеждения в бизнесе. Трансформационная грамматика. Трансформационный словарь.
  
• Формирование сознания, ориентированного на результат. Матрица "важности-необходимости". Вирус "жертвы" и как перестать быть "жертвой". Продавцы в роли "жертвы".
  
• 20 способов использования скрытых убеждений на практике. Основная цель коммуникаций. Как завладеть вниманием слушателей.
  
• Вопросы, в технике скрытых убеждений. Внутренние вопросы. Для чего нужны вопросы. 10 особенностей вопросов. Правила постановки вопросов. Как следует задавать вопрос.
  
• Работа с эмоциями. Почему эмоции важнее логики и как их использовать.
  
• Как убеждать незаметно. 27 основных техник.
  

Кому этот мастер-класс просто необходим:

• Менеджерам всех уровней
• Специалистам по продажам
• Маркетологам
• Юристам
• и тем, кому в процессе общения необходимо добиваться от партнера нужного Вам результата.

Дата и Место проведения:

29 мая - Киев
12 июня - Москва

Стоимость:

при оплате в гривнах: 3700 гривен до 30 апреля, 4480 гривен - с 1 мая
при оплате в валюте: 360 евро до 30 апреля, 440 евро - с 1 мая

В стоимость входят участие в программе, материалы семинара, кофе-брейки, обед и сертификат участника.

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!

Версия для печати

Отослать ссылку другу